pos机地推有前景吗,地推pos机吸引人话术技巧

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地推POS机销售技巧

在销售中,我们被拒绝是正常的,有些在我们说话之前就已经被拒绝了。有人会说已经有几台POS机了,不需要了。这是最考验人心的时候。在推的过程中,除了100%了解产品,还要掌握一些技巧。今天,让我们分享一些实用技巧。

第一:吸引用户。

做之前一定要想清楚。客户为什么选择你?无论你的产品是否可靠,还是你的个人魅力。不管是什么原因,我们都应该充分发挥我们的优势来吸引客户。

第二,建立信任,确定需求。

包括对人员和产品的信任。建立起信任感之后,你和对方都会觉得很舒服。这时候提问,找出客户的问题,也就是他想解决什么问题。首先,了解客户为什么需要办理你的POS,是故障率太高,还是失败率太高,或者售后服务不好等等。只有正确发现问题,才能真正为客户着想,帮助客户找到最初的需求。

第三,提出解决方案,进行销售转型。

这时,你已经可以向客户销售POS机了。所以解决方案会有很强的针对性,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评估解决方案的可行性,放弃对你的辩解。在这个过程中,你要不失时机地塑造产品的价值,告诉客户你的品牌背景、企业文化,不遗余力,你的专业知识就会发挥作用。这时,他可以很容易地听你说什么。

第三:做有竞争力的产品分析。

许多推销者知道,当他们不谈论竞争产品时,他们销售自己的产品,但他们不知道他们的对手。错了!信任感没有建立起来的时候,客户跟你站在对立面,你做有竞争力的产品分析,他讨厌你;但是,当双方都建立了信任感,你为他提出了解决方案,他就急于去听一些竞争品牌的缺点,非常期待你去做有竞争力的产品分析,不然这个过程会在这个时候中断,无法进行下去。这个时候我们不仅要分析竞争产品,还要向他说清楚我们哪里好,对方哪里不好(但一定要客观,不能恶意攻击)。这时,分析有两个作用:一方面,它为他的最终使用提供了足够的依据;另一方面,使用POS机后,他必须到处炫耀:“我做得很好!”我们应该为客户提供足够的论据与他人争论,以证明他的选择是最明智的。

第四,打消疑虑,帮助客户下定决心。

对竞争产品进行分析后,客户无法下定决心立即付款。在这个时候,他一定不能做交易,否则顾客买了之后就会反悔。钱最好自己留着一段时间。如果你用POS机,在你需要流动资金之前,人们不会急着用,也不会下定决心买。他一定有些抵触情绪。

可以判断他是否已经进入这种状态——例如:

瑞士瑞信银行POS机的优势

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瑞士瑞信银行POS机优势1、中国人民银行颁发的第三方支付许可证;中国银联资质认证;2.拥有专业的营销和维护团队,为广大商户提供更周到、专业的服务;3.中国人民银行监控,资金安全;结算私人账户,稳定到达T 1个工作日;

他说,回去和朋友商量;

我觉得这个条件还是有点高;

现在我碰巧没带身份证.

看到对方这个样子,我们应该一步一步的继续提问,直到找到真正的阻力点。例如:

你能问:“还有什么需要考虑的吗?”

他说:“我觉得这个条件还是有点高。”

继续问:“你觉得这个条件和别人不一样吗?”

他会说:“我也不知道这种情况。”

再问,一步一步来。当找到阻力点后,自然会找到消除阻力点的方法。

第五:成交,踹门。

许多推销者在前面做得很好,但他们就是无法完成交易。其实这是推销者的一种心理自我约束。在最后阶段,我们必须提出紧迫和限制性的问题,这是一个不可阻挡的规则,否则,所有的过程都必须从头重复。成交阶段是你帮消费者拿主意的时候,但往往在这个时候,很多人都不敢催促客户成交。其实只要你判断自己已经进入了这个阶段,你就会马上用紧急的、已经关闭的问题来催促他完成交易,否则他会多花几天钱,这几天可能会有什么变化。什么是封闭式问题?比如“你对我们的产品还有什么疑问,还是不同意我的说法?”提问时,您已经为客户定义了一个范围。

第六:让客户转介绍。

人的分享是本能。一旦客户真正认可产品和服务,客户就非常愿意分享。客户通过推荐感到满意。这个时候他可以积极帮你转介,他不想回,因为这是他很大的心理需求。有些推手这个时候不好意思说“帮我介绍几户”,这个机会可能就没了。你可以直接跟他说:“我们还有很多任务。请你给我介绍一些好吗?”没关系,别不好意思!转介的力量非常大,这取决于推手如何利用它。当客户成功推荐后,最终的销售行为就完成了,这不仅满足了客户的需求,也扩大了他们的人脉。

下一步就是带着激情去会展业!

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