新手小白做pos机代理如何开始,做pos机代理的几点建议

新手小白做pos机代理如何开始,做pos机代理的几点建议

据说做pos机很有深度。对我来说,作为一个做了五年pos机代理的人,做pos机代理的经验就是要认清五点,比如pos机公司有没有支付牌照,它做的产品很重要。如果你不小心,你真的会白做。所以想做pos机,需要听从一些有经验的pos机代理商的建议,认清本质,这样无论pos机行业的水有多深,都能游过去。我整理了五点作为pos代理的经验,希望对大家有用。

第一点:收单支付牌照

也许你也知道一些关于支付许可证的事情。作为POS代理,当然想找有支付牌照的公司合作。“很多人会觉得选择有支付牌照的商业代理更实际。有这样的想法很正常。毕竟有了支付牌照会让人觉得更靠谱。该行业pos代理的情况是,有收付款的企业一般做结算,很少自己做投资。即使在招聘代理商时,这类企业对代理商的服务和后续支持也往往不到位,资金门槛高。我不是故意攻击有支付许可证的公司。我只想说明一个客观情况,应该很好理解。中国官方授权的企业往往认为自己有独特的优势。总是一副高高在上的姿态。合作难度更大。当然,如果选择一家没有支付牌照的运营商,那么这家公司应该有自己独特的优势。现在pos代理行业还处于起步阶段。希望越来越多的正规品牌出现。然后,pos代理可以稳定赚钱。否则,一直换伴侣真的是浪费又费钱。(不过,尽量选择有支付牌照的公司直接合作或与其授权代理合作。说白了,有些骗子打着付款的旗号骗了不少。毕竟牌照的安全性会很大,至少不会跑路!)

第二点:支付企业的招商政策考察

我们必须关注这家企业是否遵循制造商共赢的原则。如果这个经营者的代理费或者特许经营费很高,那就需要谨慎了,因为企业真正想要长期做市的最重要的利润点应该是经销商的后续支付和交易量。不是入场费。那么,门槛特别低的企业也需要慎重考虑。如果门槛太低,品牌主往往实力和人员配置都比较差,这意味着后续服务可能不到位。作为POS机,后续服务还是很重要的。与普通行业不同,产品销售后,与厂家无关。毕竟后续服务涉及报表启动、资金查询、特殊案件处理等。对支付业务的要求还是挺高的。

第三点:做POS机代理的心态

如何刷pos机不易封卡?

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如何刷pos机不易封卡?我们需要看到的是银行,因为银行已经贷款了。如果赚钱了,肯定不会关卡。如果银行刷卡,每次借款,发现一分钱都没赚到,还要给储户支付利息。

总的来说,作为pos代理,我们还是专注于享受后期的利润。如果你想通过做POS代理在三两个月内实现利润,那么我们应该建议你不要这样做。与一般电子产品行业相比,POS销售的利润率略差。对于厂商来说,不仅是产品的生产成本,还有渠道成本,所以POS机的出厂价较高,导致这个行业整体产品销售的利润率较低。当然,这也取决于代理商。另外,如果你只是想要私人关系去配送商品,我也劝你不要这样做。这只是浪费钱。因为要做pos代理业务,必须有完整的团队和可行的市场拓展方法。这涉及到促销、销售和售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。

第四点:封机现象需要了解

pos机封机的原因有很多,其中最常见的就是非法操作率低。许多第三方运营商以低费率为诱饵,引诱经销商充当代理商。因为很多朋友不清楚pos代理相关的费率,所以他们决定费率越低越好。(从拓展市场的角度来看,可以理解为商家肯定希望自己安装的pos机的费率最低。)其实国家对pos机安装的费率有明确的规定,不同行业可以安装不同的费用。

你可以查一下MCC表。我们还需要正确了解7: 2: 1的分配规则。即哪些组织在分享商家的利润,如何实现结算等。所以我们在这里要说明的是,大家一定很清楚如何实现低费率,实现的方式是否安全。一旦发生封机事件,其实代理商和安装商损失最大。这一点刚接触pos代理的朋友一定要注意。代理商和商家是最直接的绑定关系。一般来说,pos代理要在市场上投入大量资金,有时甚至是个人声誉。如果你为商家安装的pos机属于非法操作的低费率机,那么当出现关机、掉单等问题时吃亏的将是你,第三方运营商不会有任何损失,尤其是现在银行监管越来越严格,低费率机的非法操作本质上就是各国的钱。银行必须阻止它。你可以找出过去一两年哪些被银行查封了,大概就知道原因了。所以对于想做POS代理的朋友来说,这个风险点一定要明确。最好是长期坚定,布局POS机,享受后期配送。当然,如果你决定它必须是一个低成本的pos机,你可以快速赶上。你愿意冒险。那就尽量找一个低成本的pos机,不要考虑太多其他因素。

第五点:及时了解行业现状

支付行业要记住不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果你刚开始做,虽然是代理一个,但也要计划增加品类和合作组织),因为客户的需求是多变的,同时你的上游渠道企业也有不同的风险承受能力。因此,即使了解行业的情况很重要,例如96年的国家收费改革就是最重要的变化之一。只有了解了这种情况,你才能在更多方面充当代理。

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