微信社交电商蒂慕珍珠代理提问环节 回答：金大叔【四】

微信社交电商蒂慕珍珠代理提问环节 回答：金大叔

讲师：金大叔 编辑整理：王敏

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1.微信社交电商蒂慕珍珠代理：全球寻珠之旅，珠宝大使有机会参加吗？

金大叔：全球寻珠之旅有两个方面。

一是涉及到珍珠文化，包括历史、当地的采访探寻；另一方面，就是珍珠的价格与采购，这个也是在寻珠之旅执行，但这个东西相对比较敏感，所以，我们会想一些方式，让大家合适地来参与。

这个问题考虑有一段时间了，6月份我们会推出来。

2.微信社交电商蒂慕珍珠代理：蒂慕对珠宝大使的最高期许是什么？

金大叔：珠宝大使除了传统的珍珠美人、珍珠公主、珍珠仙女、珍珠女神、珍珠女王五个级别，这是大家的成长等级，根据大家的人脉、学习情况各有不同。

我们会设一个产品分层制度，如果说我们的体验店体系打造完成之后，我们会在全国各地开体验店，然后开启一个合伙人制度，大家可以上升到一个体验店合伙人的身份，这个就是珠宝大使的一个不同的身份和角色。

但是，对珠宝大使的最高期许不是说做得越好越高额，就是最好。

我们期许大家做得最好的第一就是认同蒂慕的文化，第二就是能够携手一起走得更远。

我们蒂慕是一个新的品牌，也在往前走，对于所有珠宝大使也是一个新的尝试和接触，就像一段新的关系一样，不是说要特别的轰烈，但至少长长久久。

3微信社交电商蒂慕珍珠代理：收入高低的问题。

金大叔：我们之前也考虑到过压货方式等。

但都放弃了，是考虑到加入我们的珠宝大使，其实在专业能力、风险意识、承受能力上，还不到那个点，当大家达到那个程度时，我们会有一个好的方式开放给大家，让大家发挥更多的空间，不仅仅是基于产品销售的。

我们在6月份会有一个相关方式给大家，当然也看大家的能力了，高的收益与风险是并行的。

当大家都成长到一定程度了，我们会开放一个点给大家，因为经过两年，我们有些珠宝大使也成长得可以了，可以去承担这些点。

所以，虽然目前我们大部分珠宝大使大部分不是看着钱来的，但还是希望大家在做得时候收到经济回报，这样才完美。

微信社交电商蒂慕珍珠代理：关于产品利润。

两年前，陆陆续续有各阶段同学、朋友加入的时候，我很感动，但我们是冲着一个长远目标去的，所以，我不可能一下子把产品的价格定得很高。

但是我之前有跟珠宝大使承诺过，汇报很大一部分利润让给珠宝大使。

所以呢，这一点是当年的一个出发点，也是靠着这个出发点一直发展到现在。

后面，我们在产品线划分上也会做一些调整，我希望大家不仅仅有一个成长，不仅是在精神上，也能有一个经济上的可持续的回报。

今后，我们会陆陆续续推出各种方式，比如以蒂慕合伙人的形式加入到蒂慕这个团队里面来。

你也可能通过一定时间的成长和努力，获得自己小市场的情况下，获得蒂慕的支持。

你做得越好，我们能给你也会相应越多。

比如去年在包头开了一场幕友会，珠宝大使张荣为我们发展了那么多的蒂慕忠实用户，我们愿意抱着几百万的货去给他们开一场专门的珍珠品鉴会，这样的事情有可能会再一次发生，所以，我希望大家在来到这里，首先耐心，然后成长为一个专业的珠宝大使，让珍珠、营销知识成为你的一个技能，打开另一片天地，为你获得另一种技能，因为学到的东西永远是你自己的。

附录：专业名词解释微信社交电商蒂慕珍珠代理

1.PC：个人电脑。

个人电脑往往是娱乐和工作用得比较多，不同于手机。

以前，智能手机还未流行时，用电脑看电视、玩游戏比较多。

而现在，智能手机是随时随地可以看到地址，也就是一个定位功能，娱乐设备的更新换代导致娱乐方式、获取信息的方式完全变了。

而以前，则是要通过PC去百度等网页去搜索。

这就是PC时代与现在智能手机时代的不同。

在个人电脑时代，搜索与流量是最重要的，你要找餐厅都要去网上搜索，你想获取任何资源都要通过电脑去搜，而电脑是放在家里、办公室的。

而商家通过客户搜索获得的是流量，流量是最重要的。

而购物这一款，就是要想方设法让人找到你，办法就是通过SEU、SEM去百度里面做一些优化，比如竞价排名、直通车等，让你排到百度的各项关键词前列，让人比较容易找到你，这是个人电脑时代最重要的特征，这也是获取流量的方式。

这些都是因为环境变了，由个人电脑转变到移动互联网时代，一台手机可以搜索到你想要的一切，环境变了，玩法也要变，那我们就需要在这种网络时代构建自己的社交信任。

2.微信社交电商蒂慕珍珠代理人脉与社交电商的关系。

影响做电商的因素包括你做电商之前的人脉关系、你的产品等等，很多人觉得自己有人脉资源，但是真正做起来往往又很难做好，因为一个缺好的持续性的产品，二是好的销售节能，那这样会一步步将原有人脉消耗，持续付出没有回报，就最终会放弃，这就是因为没有把握社交电商本质的东西。

而成功的社交电商需要有专业知识、专业营销技能（人脉不会断），这两点是很多传统的思维没有认识到的，大部分人做不好就是因为没有意识到环境变了，思维也要变。

通过消耗传统人脉资源，是做不长久的。

在当前物质极度丰富的时代，其实人脉资源是没有多大的优势的。

更重要的其实是专业知识的积累，不是线下玩法可以玩转的。

微信社交电商蒂慕珍珠代理课后作业：

聊聊你心目中的社交电商达人的特质？（比如那些做的好的）

你对社交电商的认识是什么？