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社交电商模式命门之身份认同【三】

讲师 金大叔 编辑文字 金小红

我今天跟大家讲的其实就是社交电商的信任管理的加减乘除法,说白了,我是分四个部分和大家讲的,这四个部分我觉得是做社交营销非常非常重要的点,你需要去把握这些点。

社交电商模式的身份认同

第一个部分叫社交电商模式的身份认同,让一个人信任你除了我们传统线下的血统关系,血脉关系,亲戚关系之外,其实是需要有一些其他身份去建立起这种更强的联系。

你和亲人之间的这种信任,其实是属于血脉相连的这种生物的本性的信任去建立社交电商模式的身份认同。

而你与其他人的建立首先是通过身份的信任去建立的。

身份的这种认同和信任,首先大家要搞清楚角色认知。

社交电商模式的身份认同

为什么叫角色认知?我们说去认识一个人也好,或者介绍一个人也好,我们会怎么介绍他呢?这是一个老师,这是一个宝妈,这是一位珍珠达人,这是一个什么什么……,或者说这是我老公,这说我的孩子等等。

其实这些描述是角色,我们简称角色描述。

所以要取得社交电商模式的身份认同,首先取得角色认同,你要清楚你的角色定位。

社交电商模式的身份认同

我们知道角色定位,你是一位成功的商人不表示你是一个好的丈夫。

你是一位好老师不表示你是一个社交电商模珠宝达人。

角色与角色之间的需求点是不一样,说白了,你想要别人认为你是一个好的妈妈的时候,你可能就需要在自己对待孩子教育认知和未来方面去展现和学习。

社交电商模式的身份认同

在社交电商模营销方面的角色有三点不容忽视的,例如 我们做珍珠社交电商模来说:

第一个角色是你自己,就是每一个人最本我的点就是你自己。

第二个就是宝妈,就是你是昨晚孩子的母亲,因为大家都是女性。

第三个角色在珍珠层面上来说你是珍珠达人。

这三个点是不可或缺的,其它角色大家可以根据自己情况作分析。

社交电商模式的身份认同

这3个角色是每一个想要做好,我们珍珠社交电商模营销必须掌握必须要清晰定位的。

作为你自己你有什么样的兴趣爱好,作为妈妈你有什么样的方式方法教育观,作为珍珠达人,你有什么样的专业知识和专业能力。

你是要清晰的去给别人展现出来,并且需要去学习和掌握的。

这三个角色是缺一不可的。

社交电商模式的身份认同

为什么?

第一个角色你自己我就不多说了。

第二个角色宝妈,为什么宝妈角色重要呢?因为所有女性她最具有共同点的就是宝妈这个角色。

所有女性她都会经历孕育孩子,并且在这方面付出巨大的心血和经历的一个共同事件。

它会带给整个女性群体共同的记忆和共同的语言。

所以说这个角色是蛮重要的。

第三个角色珍珠达人,如果说你要做珍珠,你在珍珠方面的专业角色必然不可缺少。

社交电商模式的身份认同

第二点,简称人品,人品是蛮重要的一点,比如说大家刚刚提到点赞。

如果说有一个人平常和你关系不错,叫你点一次赞你帮了她。

我觉得这至少是一次你愿意花时间,为别人做一件事的体现。

我觉得这是没有问题的,或者别人要你帮个小忙什么的,或者类似于这种行为,我们不是说要上升到人品程度,但是它可以上升到一点,我为你做了什么,从而去建立关系的这样一个过程。

如果说一个人的人品不好,其实他是很难去获得别人的信任的。

人品不好的人,别人在与他交往时其实别人往往会担心他会损害到自己的利益。

所以说,真正深层次的社交电商模商业也好,或者交往也好,或者涉及到利益也好,一个人人品不好,并且被广而传播的话,基本上丧失了商业的前途。

社交电商模式的身份认同

第三点,就是专业,专业的话是对一个人角色这方面社交电商模式的身份认同。

尤其是设计到专业性的角色,比如说做妈妈也有专业的,做妈妈也有对孩子未来的教育方法,比如说对于孩子生病,教育理念,教育方法,学习的培训方式,都可以体验出她的专业性。

比如说珍珠这一块的专业性更强了,大家学了珍珠达人的培训后,你是否能把你的专业体现出来,让别人看到,你们不懂的我都懂,这就是我的专业,你们懂的我比你们精,这就是我的专业,专业不仅是知识方面的专业,也有形象方面的专业,也有售后服务的专业等等。

社交电商模式的身份认同

第四个,阶层的认同感,阶层的认同感其实对于大家来说接触的不多。

因为不同的阶层大家对价值认知和时间认知也是不一样的。

当然在社交电商模小圈子里面,或者辣妹帮也好,线下聚会,或者是你参加某个俱乐部也好,或者参加某个社群也好,这种阶层或者小圈层认同感也很重要,你要获得别人对你角色的社交电商模式的身份认同,你要参与一些阶层要去做的事情或者要认同价值和理念。

所有的信任都是基于社交电商模式的身份认同,角色这是我们讲的第一个点,你的角色是否获得别人的认可。

社交电商模式的身份认同

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