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怎么做好社交电商招商代理?学习云集微店的商业模式

怎么做好社交电商招商代理?学习云集微店的商业模式

怎么做好社交电商招商代理?学习云集微店的商业模式,专访云集微店的商业模式负责人记录:

  • 问题1、目前有哪些有效的获取B端代理的渠道,如何有效的邀请微商代理团队加盟,有哪些邀请加盟的政策?

做好社交电商招商代理最主要的:数字专柜,平时就是人找人,陌拜,地推,杀熟。

买团队(买过来的团队自带团队管理方法,省了司培训,还可以培训资料共享。):云集刚开始15年与3个微商团队合作,直接给最高级别身份(服务经理),送房子(送了几套不知道)给安置费(50W)以及股票期权等,其中一个直接带来30W团队,自己原来有200W团队,带来30W。这个期间云集买来50W种子代理。

怎么做好社交电商招商代理?学习云集微店的商业模式

  • 问题2、做好社交电商招商代理如何针对性的挖微商团队?

基于原有的三级分销模型以及外加的奖励政策去挖

云集三级分销模型:

会员/店主(店主邀请店主80云币)、客户经理(新拉进来会员在30天内开单,客服经理获得100元现金,如果开单超过200,100变成150)、服务经理(新拉进来会员在30天内开单,客服经理获得50元现金,如果开单超过200,50变成80)客户经理提走上级佣金25%/服务经理提走上级佣金10%

社交电商招商代理挖竞队奖励政策:

现在还有机会挖微商(其中男性保健和减肥产品的微商团队难挖,因为赚钱多)

如果都买礼包进来,挖竞队按人头算钱(100~150/人)

 

  • 问题3、怎么做好社交电商招商代理的培训内容和培训频次?

不同级别组织不同社群培训

普通会员培训:APP基本操作,云集价值前景,以后发展什么样,平台理念,未来规划,我们处于什么发展时期,售后服务尝试。晋升机制和奖金分配制度,社群销售与维护,倡导每一个店主建立自己销售群(用户第一单商品补贴10元)。再深一点社群管理,社群销售,发圈方法和有效手段,拉新会员话术。

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  • 问题4、做好社交电商招商代理有哪些防止代理被挖走的手段?

之前1000人团队给10000期权,现在3000人团队给10000的期权(按照C轮估值,20亿美金)。

如果被发现去竞对,取消服务商资格

 

  • 问题5、社交电商招商代理如何从0到1协助新注册的代理成长?

主要是线上培训和线下培训,线下自发组织,由服务经理和销售经理自己组织(半个月/一个月聚会一次)

怎么做好社交电商招商代理?学习云集微店的商业模式

  • 问题6、社交电商招商代理对店主成长体系如何搭建,如何通过业务策略和产品功能促成店主成长?

还是上面说的那套三级分销模型,以及新增了店主卖货的奖励

会员/店主(店主邀请店主80云币)、客户经理(新拉进来会员在30天内开单,客服经理获得100元现金,如果开单超过200,100变成150)、服务经理(新拉进来会员在30天内开单,客服经理获得50元现金,如果开单超过200,50变成80)

每个月大促活动,月底三天、月中3天,一个店主每天连续开单3件,每天开单奖励,奖励会给50云币或者选择20现金

另外超过1000GMV,给整个利润5%奖励

超过1600~500给佣金20%

5000~16000奖励30%

16000以上50%

30%代理能拿到1600以上销售额奖励

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  • 问题7、社交电商的客服体系应该如何搭建,代理在客服咨询和售后处理上应该承担什么样的角色?

客服5000人规模,面向500W会员,3000WVIP会员。

社群团队:80人团队。不处理售后,只处理政策问题,不处理商品问题。

处理售后:客服和服务经理一起处理,官招的分给业绩好的服务经理,拉新的钱不给,之后的25%给。

 

  • 问题8、一个健康的社群,总监,经理,店主的比例是多少,总监一个月能招募几个人,经理能招募几个人,店主能招募几个人?

现在有4000人服务经理,排名前三分之一的服务经理一个月招募80人以上。

现在有50000销售经理,还活跃的一个月能招募10人~50人。

最底层的的店主还活跃的一个月能招募3人。

 

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