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社交电商新零售商品的选择运营和规划方案

社交电商新零售商品的选择运营和规划方案,专访云集微店商品运营负责人:

  • 问题1、社交电商新零售商品的选择运营一般有什么规划方案,不同种类的商品之间的比例是怎么分配的。?

15年的时候:对接代购、微商关注什么产品,主要是海外代购。

17年关注品牌方,都用的商品一定要对接,主动找知名品牌。

现在:品牌度强的30%,,不知名商品很好70%。

社交电商新零售商品的选择运营和规划方案

  • 问题2、社交电商新零售商品规划方案数据中的日活代理比例、每日有分享行为的代理占比,每日成单代理占比,日活代理人均分享次数、每次分享带来的PV量,PV转化率、UV转化率、分享转化率、客单价等数据?

日活代理比例:三分之一左右

VIP转化店主:10%

每月成单代理占比:60%

日活代理人均分享次数:5次

客单价:90.

 

  • 问题3、社交电商新零售商品会有哪些核心的资源位,不同资源位曝光的商品分别需要什么属性?

主要是时间轴、每周一到周日不同品类都有一个品类团。还有品类搜索和品牌搜索的曝光。

品牌专柜24小时特价/每天更新(需要会员去申请开通,还要再交398申请开通一个,给品牌授权,相当于线下开了专卖店。极致500项目)。

社交电商新零售商品的选择运营和规划方案

  • 问题4、社交电商都有哪些比较有效的营销活动和营销产品工具(目的是为提高销量、提高代理活跃等)?

每个月大促活动,月底三天、月中3天,一个店主每天连续开单3件,每天开单奖励,奖励会给50云币/20现金/3天超过1000GMV,给整个利润5%奖励,普通店主如果超过1600~500给佣金20%,5000~16000奖励30%,16000以上50%。30%能拿到1600以上销售额

社交电商新零售商品的选择运营和规划方案

  • 问题5、对于不同的用户体量,应该配比多少SKU的商品数量,对社交电商模式是合理的?

15年20件,只有美妆,然后开始扩展全品类商品,17年加了生活服务类、飞机票、保险等

应该是三个阶段:

阶段一(起盘阶段):微商品牌多,用来引流微商团队

阶段二(稳定阶段):大品牌多,开始刺激用户活跃

阶段三(赚钱阶段):少量大品牌,大多数自营品牌和贴牌

社交电商新零售商品的选择运营和规划方案

  • 问题6、在不同阶段,什么样的商品补贴策略是最有效的?

商品和特卖有关,买商品先买优惠卷(有些是免费送的,有些是花5元买100-80优惠卷)

在吸引每天登录的商品上面做补贴:时间轴、特卖、秒杀、新品发布(提前2天预告,10点开售)会吸引每天登录。

 

  • 问题7、新客的补贴成本和策略,老客的补贴成本和策略

现阶段只有新客10元云币,新店主补贴40云币(20一张)

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