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社交电商平台赚钱模式玩法的变化 讲师:金大叔【三】

社交电商平台赚钱模式玩法的变化

讲师:金大叔 编辑整理:王敏

三、社交电商平台赚钱模式玩法的变化

接上一篇:《社交电商现状 四个维度分析中国社交电商

社交电商平台赚钱模式玩法的变化

社交电商平台赚钱模式玩法,就是我们应该怎么来做我们的社交电商的,包括我们的欢子,包括我对我们珠宝大使一致的价值输出,或者我们的运营规划,基本上是从这六点去运营我们整个社交电商的。社交电商平台赚钱模式第一个是专业,专业体现在你比别人懂。例如:珍珠,说白了,国内懂行的人真的太少太少,国内95%以上的珍珠营业员不懂珍珠,国内养殖珍珠、批发珍珠的人,不懂珍珠的品质,只懂珍珠的价格。所以说,在珍珠的专业度上,如果大家多去接触珍珠,再加上我们的专业培训,你会超过国内99%的人,这是我的一个感受。当你有了这种专业度时,你说什么话都会有底气,就是有了专业度,才有了其他随后的东西。这是第一个,专业,如果大家专业度做得不够,在后面的二次扩展和二次传播上都会有难度。

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社交电商平台赚钱模式玩法第二是营销技能,如果你有专业知识,没有把握客户的能力,销售的话术、沟通的技巧,其实你也是很难把产品卖出去的。所以,我们第一次开发的珍珠达人培训课程,其实已经是国内最专业的珍珠方面的培训,京润等国内其他品牌,培训基本没有我们全面和专业。甚至,我们去一些营业厅问,就是大的品牌区,专门做珍珠的,他们的营业员知识都不过如此,他们对珍珠都只了解一点点,但对珍珠养殖、文化层面、市场方面的知识了解得很少,所以,如果你把珍珠达人培训的课程都学好了,你在专业度方面对自己就要有绝对的信心了。但是,社交电商平台赚钱模式还要加强实战,实战摸得少,听得多、摸得少,自信心还不够,见多识广才能增信心,以后,我们会让大家有机会去摸一摸,多接触,这个后续会作安排。营销技能是最核心的吃饭的节能,如果光有营销知识,不懂实战营销的话,也就是个书呆子,是卖不出东西的,付出没有回报,你也坚持不了多久,所以,营销技能是大家必须要去掌握的。

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社交电商平台赚钱模式第三是精神的追寻,我想来着重谈一谈这个点。大家会发现我们蒂慕珠宝大使和其他一些微商最大的不同就在于气质,就是我们基本不太爱去刷屏,包括我们的欢子,我们不提倡天天刷产品,原创活动提倡大家原创,多写一写自己生活、工作真实的事儿,对女性、对产品的认识,而不是天天去刷产品。这里面的精神内核就是我们蒂慕的精神内核,就是简单、美好,这其实是我们的追寻,不管我们是在和珠宝大使的产品沟通方面提倡坦诚,还是在产品的追寻方面,还是文化方面,我们的一口价也好,都是一种简单美好的体现。我们希望我们做的事简单一些,能够让这个世界更美好一些,这是我们的一个初衷,当然,这个背后也蕴含了我们的一个珍珠文化。

比如说,我们的温润与坚韧,这是女性精神的一个体现。

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比如说成长与蜕变,即是珍珠由沙变珍珠的过程,也是女性的成长过程。这些都是支撑着我们蒂慕品牌的底层精神文化的诉求,所以不管我们在活动的设置、产品的设置,输出的语言、推广方面都建立在这种底层的诉求上面,如果没有了这些,我们就会没有方向,天天去去谈性价比、谈怎么赚钱、谈产品怎么好,这些要谈,但不是我们追寻的一个核心点,我们的核心诉求点是精神追寻。如果没有一个精神追寻,就会走乱,走散。社交电商平台赚钱模式核心第四产品,我觉得在做品牌也好、社交电商也好,如果要卖东西,就必然离不开产品。

如果产品不好,其他东西做得再好,也是一锤子或两锤子、三锤子买卖,不是值得终身追求的事情。

如果要让身边的人、顾客满意,最重要的是要有好的产品支撑。

一是产品本身的品质,二是产品的设计和款式,三是产品的包装与运输,四是产品的售后与服务,五是产品的性价比,这几块都是产品的范畴,所以大家谈产品,不要一味偏向品质方面,一个完美的产品,应该囊括这五个点。

特别是对一个需要长期发展的产品,必须包含这五个点,才会让顾客愿意跟你做一个终身的买卖。

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当然,我们在产品这一块,核心的突出点,就是进行了全球的寻珠之旅,我们亲自跑到全球每一个珍珠源产地去看、去摸索,去了解珍珠的品质、文化和历史。不管做得怎么好的商家,行业巨头都没有这么做过,他们基于商业的东西更多,基于大量的批发倒卖更多,低价买进、高价卖出的做得多一些,但是对于文化的追寻,做得太少太少,我没有见到。第五是社群的互助,这是我们珠宝大使的一种制度,对于新加入的珠宝大使,有师姐制度,对于日常的活动运营、问答,有珠宝大使运营助理,珠宝大使讲师等等,我们的珠宝大使分隔全国各地,如何能够让大家一起来学习,社群的互助是非常有必要的。但现在一些制度,激励性、参与度方面做得还不够。我希望我们的社群不仅仅是讨论怎么去赚钱的,而是要有温度,是人与人之间互相帮助的地方,赚钱不是生活的全部,认识有情感的东西,这也是我们社群互助价值里面最重要的一点。

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六是自我追寻,是建立在一个正确的自我认知基础上,就是前五点如果都做得很好了,但你不去相信和付出,那也没有办法成为一个成功的珠宝大使。做得不一样,社交电商平台赚钱模式能够达到的目标也不一样。我希望我们每个人都能有一个很好的发挥,需要跳出自己原先的舒适区。当你觉得自己的生活太安逸了,已经没有激情、太平淡了,你需要去做更多的一些挑战,跳出舒适区,你才能有紧张感和学习的渴望,才能挤压去学习,这些,就是心智、能力和资源都需要去做调整,也需要在观察、模仿和练习之间做提升。要成为一个营销达人,三部曲就是观察、模仿和学习。

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第一个就是观察你视野所及之内做得最好的人,确定他为你的目标;第二个模仿,看一看这个人平时发什么,语言、图片是什么,看了之后要模仿;第三个就是要练习,就是刻意的去学,就是说,当你确定了学习和模仿的对方之,就要刻意去练习拍照技巧,去练习文字表达能力,这些东西不是一两天能学会的,需要日复一日去练习、去重复,直到能很轻松地去驾驭,并且做得比他们更好,并且诞生自己的风格,包括拍图方法和文字表述,然后去自由发挥,去接触更好更优秀的目标,去达到一个更高的层次。比如说我们的心智、能力和资源,比如说大家觉得生活需要变化时,就是大家的心智在变化,需要不一样的东西,但是这时大家往往又觉得能力不够,这就需要学习,去坚持付出,把知识学到手,变成你自己的。比如说我们珠宝达人的专业、营销达人的技能、精神的追寻,把这些学成你自己的东西,然后你才能把这些东西去与别人进行交换,这一点很重要。很多普通人去做事情时,为什么一直上升不了,就是因为没有把握这几个核心能力去与别人交换。比如说有些资源,你接触到了,但你没办法与他发生关系的原因是什么?你可能认识一个很出名的人,你没办法,跟你不在一个等级、一个平台,你甚至没有资源和能力被别人所用,你很难发生这种资源的互换,就很难发生这种变化。

比较明显的一点是,很多周大福的珠宝大使在学了珍珠达人的课程后,有什么不一样的地方呢。

就是她会在整个店铺珍珠销售的核心点。

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大家去店铺买珍珠,首先想到了,就是你来接这个顾客。买黄金、钻石大家都抢着去,但是买珍珠了,大家搞不定,就只有你有这个能力去,你有专业知识,你就会发生一些变化,提升一些东西。你的珍珠专业知识和能力还可以用在其他一些更广的地方。比如说,你身边有一些喜欢珍珠的高端用户,但是他又不懂,你可以帮他推荐、帮他参考,这就是能力变为资源的一种方式。我们说,这个世界上,真正极为优秀的人是极少的,真正极差的也是极少的,80%的都是普通人。

普通人想要变化,最简单的就是真正掌握一门能力,让这门能力发挥价值,你就会发现一些不一样的点、不一样的地方。

比如说,我们经常在微博、微信等媒体、直播和网红经济里面看到同样的道理,只有把自己经过的,反复观察模仿,变成突出的能力,你才会发生价值的变化。

大家不要认为社交电商平台赚钱模式玩法的网红、段子手是天生的,其实没有天生,那些真正做的优秀的,都是经过反复的贯彻模仿练习过程的,才会形成今天的风格的。

因为我们不是最差的,也不是最优秀的,而是普通人,普通人要变优秀,都要经历这样一个过程,这也是我们的一个追寻。

 

今天跟大家的培训就聊到这里,不一定太全面,但都是这两年的我们自己的感想,大家课后可以提问。

 

社交电商平台赚钱模式玩法的变化

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