销售pos机话术技巧,pos机销售技巧和话术经典语句

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销售pos机的话术

POS机是现在大多数商家必备的支付工具。许多新人想在众多竞争者中脱颖而出。他们应该如何开拓市场?今天就和大家分享一些销售技巧和POS销售需要掌握的技巧,希望能有所收获!

1.POS代理:您好,先生/小姐。你经常使用信用卡吗?

顾客:是的。

POS代理:嗯,我们是做POS机的,现在搞优惠活动:只要你持有信用卡,就可以申请一台每秒免费到达的POS机,三个月只需要花1万元。我们的POS机安全稳定,有央行支付牌照。

2.POS代理:您好,先生/小姐。你用过信用卡机吗?你用什么牌子?

客户:其他品牌。

POS代理:我今天给大家推荐的信用卡机,费率低折扣高,积分提升快。真正的商家可以在当地刷卡。对于像你这样有卡的中高端客户来说,这是一个精心策划的市场活动。你怎么想呢?

销售POS机问题综合

1.你的价格是多少?

这个问题很常见。当你遇到这个问题时,你不能直接说出比率。最好用简单的例子来更好的表达效果。

错误演示:我们刚刚告诉你我们的费率是0.55%(如果你直接说0.55%,很多人没有一个大概的概念)

如何推广pos机?

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如何推广pos机?相信很多刚进入POS机行业做代理或者兼职POS机的朋友,都不知道如何开拓市场,如何提升业绩。毕竟没有深入的经验,没有客户资源的积累,脑子里也没有完整的思路。

正确示范:一百块钱我们收五毛五,其实很划算。(换算成货币计算的方法更直观,让客户感觉更便宜)。

2.有价格吗?

其实客户提问的潜台词是,如果客户想要无费率,如果他直接回答:有费率,但不高,只有6%以上;面对这样的回答,看似正确实用,其实你并不知道。顾客现在可能已经超过你了。

面对这个问题,我们不能直接直接回答,我们会用迂回战术来解释这个问题:只要银行的移动支付有费率,但我们可以让你在这里享受最低的手续费,然后我们就可以解释我们pos机的中国银联快通功能。

3.让我再看看!

1)面对这个问题,按照以下规则找出产品在四个方面的优势。

(1)我们有,别人没有的东西;

我们能做别人不想做的事;

我们能比别人做得更好的事情/事情;

我们的附加值。

2)客户犹豫的时候,往往是客户对产品有一定了解,但还没有形成强烈购买欲望的时候。这个时候提问要非常小心。如果直接问“你在想什么?”“你想买吗?”这样,无疑会是迎头痛击,吓跑顾客。

这时,正确的销售技巧和用词是这样的。你可以通过已经购买的询价单句子询问客户:“这个产品有两种款式,一种是黄色的,一种是白色的。你喜欢哪一个?”。

通过这种销售谈话,它巧妙地引导客户绕过“买还是不买?”这个痛苦的决策过程直接进入“买什么样的?”这是一个比较轻的问题。

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