当前位置: » 芬香学院 » 芬香裂变方法解答芬香怎么裂变?

  • 芬香裂变方法解答芬香怎么裂变?

    发时间:2020-04-22

    芬香裂变方法解答芬香怎么裂变?

    芬香裂变方法解答芬香怎么裂变?

    在冠状病毒肆虐的这段特殊日子,大家一定要保护好自己,一切都要平安、磕家幸福

    为什么要有这次7天的分享,我简单做个说明。

    本次7天课程原本是京东社交电商——芬香,蒲公英联盟的团队内部课。

    但考虑到冠状病毒肆虐,大家都不能出门了,所以临时决定,团队的小伙伴可以带身边感兴趣的好友共同学习。

    非芬香会员,你的邀请人收取了你9元课程保证金,7天课程完成,直接让邀请人退你10元即可。

    本次7天课程,是由芬香社交电商其中一支团队:蒲公英联盟发起,我是蒲公英联盟创始人赖威志。

    估算本次7天课程至少有5万人能同时收听,因为蒲公英联盟从我一个人,在短短3个多月时间,已经有接近10万超级会员,60万买家!

    这还不包括不是芬香的会员(支付9元纪律金听课的小伙伴)

    讲这些,是要让大家知道,这7天课是精心准备了一个月的!

    是献给所有芬香-蒲公英联盟小伙伴、以及你们身边好朋友的春节礼物。

    废话不多说,我们进入今晚的主题——芬香社群。

    为什么说芬香社群能够赚钱,我举几个例子:

    逻辑思维:罗振宇用公众账号为载体,每天发布一条60秒语音,然后吸引了一帮有共需的人,最后卖给粉丝课程、商品……

    小红书网红博主:她们以小红书为载体,吸引对某个题材感兴趣的人成为粉丝,最后卖自己的商品给自己的粉丝。

    他通过:

    1、抖音培训(学费8000)

    2、代进货

    3、自己的品牌顺带批发给线下实体店老板

    这3个赢利点,一年大概赚600多万。

    那么说到以微信为工具的芬香社群,我也给大家举2个我身边的例子。

    就是这样,她持续做这件她最喜欢的事情,满了一个粉丝群,接下来是2群、3群……

    大家知道,我这个朋友一年赚多少钱吗?

    我找不到她之前千聊的链接了,昨天让她给我,还没给,估计过年也是太忙了。

    截图给大家看,是想证明这些都是真实的,如果你不相信,那可能是超出你认知的事情,不相信很正常。

    另外一个案例,非常典型的,也是90后,我认的弟弟。

    芬香裂变方法解答芬香怎么裂变?

    然后建了一个群,把之前做兼职认识的十几个孩子妈妈请到一个群里,经常在群里给家长分享小孩子在成长过程中需要注意的一些问题。所以持续几个月,他的第一个家长群因为家长的互相推荐,几个月时间,满了!

    第一次开班招生,就70多小朋友(因为有一部分家长是不在本地的),当他前半年通过芬香社群完成了0-1的过程,他的课程培训班开始加速!在当地报他的班,要不就是秒杀,要不就要走后门!

    他发一个朋友圈,点赞和评论拉都拉不完[捂脸]

    为了今天的课,特意让他今天发给我。

    我在开篇,给大家分享这些案例,只是想让大家先思考一下,芬香社群是什么,芬香社群思维是什么?

    芬香社群是什么?芬香社群是一种营销方式。

    一个人最悲哀的不过于你微信有2000好友,而真正信任你的人没几个,就像你在沙漠中拥有一座金矿,纵使你看起来很富有,但是你连走出沙漠的机会也没有。

    那么对于我们很多普通人呢?没有专业的抖音团队,没有出众的文笔去写公众号文章,更没办法用专业的手法玩儿微信芬香社群,但,我们每个人通过微信,都有一个自己的微信好友圈子。那么在这里,我将芬香社群思维总结为以下几点:

    需求-流量-价值-信任-成交-裂变

    1、需求

    打个比方,我建这个群讲课,想学习的小伙伴有需求,通过别人发朋友圈,看到了,就想进来听。

    你能提供需求,就有流量的入口,需求不一定是只有学习的需求。女性有爱美的需求,男人有好色的需求,老人有健康的需求,小孩有成长的需求,喜欢唱歌的人有想提升的需求……

    这个世界上有成千上万种需求,你能抓住哪个需求,就有可能能获得哪种流量。

    说到男性好色需求,大家千万不要笑,快手、火山等自媒体平台,很多女主播为什么粉丝量很大?不就是抓住了男人好色的需求了吗?

    2、流量

    比如我团队100人一起来发朋友圈,如果每人覆盖100人,就可以覆盖一万人。所以大家能看到第一个500人群很快就满了,第二个群也很快装不下,我不想建三群了,因为我让几十位团队长自己建分群,用小助手把课程同步到他们的群里。

    并且,大家发现没有,通过价值带来的流量,是及其精准的!为什么流量速度快?且精准?就像最开始我讲的,有共同的诉求或者价值观!所以,绝对的价值,一定可以打开你流量的入口!

    所以此刻,大家再回过头去回想一下,抖音、公众号、李佳琪、小红书、小贝、李袁峰、天阳……

    不同的芬香社群形式,但他们为什么有源源不断的精准流量?就是因为所有需求的提供、价值的提供,都能打开流量的入口!只是形式和工具不一样罢了!

    3、价值

    在成交之前,持续地提供价值,是必不可少的一个环节。如果你做抖音,粉丝刚关注你之后你立马去卖产品,可能效果会很差。

    如果好友加你微信之后你马上推项目,那多半是无功而返。因为你的目的太明显,人都不是傻子。

    所以天阳要持续在抖音发去帮实体店老板踩点的视频,小贝要持续在群里分享原创手工花,公众号要持续出好文,罗永浩要持续60秒语音……

    持续的价值输出,你可以把一部分流量变成你的朋友,甚至粉丝,只有这样,才有下一步成交的可能。

    芬香裂变方法解答芬香怎么裂变?

    那么价值是多样化的,我分为两大类:

    1、相对专业化的价值

    比如你是医生

    你是老师

    你会教人唱歌

    你会教人文案

    ……

    那么这样的小伙伴,你可以给身边的小伙伴提供你专业范围内的价值。比如我,我懂互联网,所以我经常给我圈内小伙伴做分享。

    但这类人不多。即便你有专业内容,你也很难做到坚持,你也不懂芬香社群运营的细节,还有商业“势道术”……

    芬香社群运营秘籍.pdf(公众号后台回复数字0306)

    我2年前写的一个芬香社群运营秘籍PDF,送给大家。

    2、做个好人,用自己的付出去交朋友

    大家记住,所有的价值提供,都能都交到朋友。很多人没有专业的“术”,但是喜欢去做利他的事。

    比如在一个高质量群,群里接龙的时候帮群主做统计,比如有微友发朋友圈说感冒了你哪怕两句慰问一下,比如你发现了好的工具,你免费分享给用得着的人……

    一句话:只要别人需要帮助,或者你觉得别人需要帮助,只要在你能力范围内,不需要大量财力物力,你就去做个好人,提供援手。

    我相信你不愿意,除非你很闲[捂脸]

    我有一个小伙伴,叫莉莉。我们成都本地有一个私人医馆,挂号特别紧俏。她专门建个群,免费帮有需要的群友抢号。

    并且不仅自己值守,还轮流派人值守,自己掏腰包给2个管理员发兼职费用,虽然每个月不多,因为她自学了一些基础医疗知识,偶在在群里也分享一些。这个事持续做了一年,2个满群,质量非常高!

    她的职业是什么?大家一定想不到,她是一个保险经纪人!

    他通过付出,做利他的事,和群员交朋友,两个群有三分之一人都在她那里购买了保险!可能没有三分之一的人,总之很多!

    因为什么,因为价值的输出,带来了绝对的信任!

    这是我在给中国太平做芬香社群培训的时候,她做的自我总结。不知不觉,其实自己已经在经营芬香社群了!

    2016年,一年这两个群就能挖20万保费出来。所以我说现在三分之一,还有根据的。

    别人买保险哪里都可以买,但是为什么偏偏在她那里买?除了信任,没有第二个原因,这就是下一个环节,我要分享到的。

    4、信任

    信任什么是?信任是和产品无关,和项目无关。

    基于对一个人深度的信任,可以为他买单,甚至这个产品客户不需要。基于对一个人深度的信任,他说这个项目赚钱,甚至别人都可以不用考察就开干,小伙伴们,这就是信任的力量!

    你会轻易信任一个产品吗?显然很难,除非你反复体验,确定性价比确实高。

    你会轻易信任一个项目吗?显然更难,除非你在上面拿到结果,很多时候做项目的一开始都是半信半疑。

    但,你可以信任一个人!

    我们做生意,赚钱,有一个成本,大家往往忽略了:信任成本!

    信任需要成本吗?当然需要。

     

    我连续4年,每一年的大年初一,都通过微信群做分享。去年分享:和七大帝王学创业,大年初一到初七,连续7天!

    你也没有见到过哪个抖音网红号做几天就不做了,然后突然就红了对吧!

    5、成交

    其实当以上四点你做好后,你发现你有了一个东西,我刚才提到过的,叫IP。

    当然,成交需要技巧,这属于“术”的层面,在第五次课的10倍成交黄金文案中,我会给大家分享到。

    明晚小强老师,会讲到普通人如何去混圈子,获得流量,今晚我就不展开了。

    6、裂变

    为什么我们团队的名称叫:蒲公英?

    很多小伙伴最开始不清楚。大家感受到这次的疫情了吧,短短一个月,从一个患者,到全国各地。让武汉封城,让全国各大城市取消绝大部分的公开活动!

    蒲公英的本质,除了顽强的生命力,就是裂变!

    我发一个短视频,大家感受一下裂变的力量!

    如果这个世界上没有裂变,那么就像你做传统生意,没有客户口碑转介绍,所有的客户都需要你亲自开发,那生意的难度会增加10倍!

    客户转介绍,其实就是一种裂变,只是它需要客户自发转介绍,很慢而已。

    比如说你吃了一家餐馆觉得味道好,那么你告诉你身边的朋友,他们感兴趣了,就去了,就在帮餐馆裂变。

    比如说你购买了一套化妆品非常好用,你推荐给你的闺蜜,那么她买了,你也在帮这个产品裂变。

    李克强总理大力提倡的分享经济,其实就是鼓励现在的创业用互联网裂变的商业模式。

    比如你打个滴滴,支付完订单后它会提醒你:分享给好友,送你5元红包,下次可以用。

    比如你点个外卖,也是通过同样的方式让你分享裂变。

    支付宝让我们集福,不是也在做裂变拉新吗?

    你去吃个饭,服务员告诉你发个朋友圈,可以赠送你一瓶饮料。

    拼多多不靠拼团裂变,怎么可能那么快就上市?

    带着这个逻辑,大家去分析现在的商业模式,做裂变的商业模式不一定能活。

    但没有裂变模式一定会死!

    我操作芬香,今天差2天满4个月,从我一人,裂变到接近10万超级会员代理,买家用户接近60万,这就是裂变的力量!

    芬香裂变方法解答芬香怎么裂变?

    好了,此处我准备插播一条广告,为什么我选择芬香[呲牙]

    因为我深度认可芬香的商业模式和价值观

    1、在京东的体系下,能够带给客户带来性价比及高的商品

    2、能够帮商家清库存,帮助商家用便宜的价格出货,回笼资金后开发更好的新品

    3、能够带身边的人在不掏一分钱的情况下,很快拿到一个月几千上万的结果

    4、能够在一定程度上解决社会就业问题

    它的商业模式,拉新速度极快,能够交到更多志同道合的朋友

    那么关于裂变,我就不深入了,因为这也是各大互联网巨头每天在挖空心思研究的事情。

    我们普通人如果是自己创业的生意,那么你可以参照很多项目的商业逻辑,设置出一套你自己的裂变法则。

    那么如果我们是参与到某个项目,一定要学会如何带团队,让团队快速裂变。

    今晚的分享进入尾声,简单给大家做一个总结:

    互联网商业的逻辑:需求-流量-价值-信任-成交-裂变

    如果不是因为你手里有绝对的核心资源,比如有政府关系,比如手里有核心专利,想赚钱,都逃不开这套逻辑!

    所以大家今晚过后,可以把这套逻辑去带入现在的互联网的各种成功商业,看一下,是不是惊人的相似!

    ~今晚分享到此结束,祝大家新年快乐,幸福安康~

    每一天都会很难,但一年一年却越来越容易

    蒲公英联盟&腰果有品芬香社群:陈也 整理

    获取本期内容PDF版本,公众号后台回复数字0307

    今日福利

    图片助手

    网址:

    http://www.pullywood.com/ImageAssistant/

    这是一个批量下载网页图片的神器。一次性可以下载几百张图片素材。操作非常简单快捷。


  • 文章标签: , ,

    原文链接:https://www.jd-fx.com/d/1161.html


    推荐阅读