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  • 获取芬香流量佣金从打开流量入口开始—赖威志

    发时间:2020-04-23

    获取芬香流量佣金从打开流量入口开始,各位小伙伴大家好,我们把之前的课程简单再总结一下。

    1、绝对价值(需求)能打开芬香流量的入口

    2、IP需要更多的、持续利他的价值来沉淀

    3、朋友圈是打造IP很好的一个地方

    4、短期的魅力靠包装,长期的魅力靠靠持续的利他(有价值的付出)

     

    说到芬香流量绝对的价值(需求)能打开芬香流量的入口,这两天刚好遇到一个案例。

    有小伙伴有口罩,或者组织口罩货源,要拉一个群太简单了。

    获取芬香流量佣金从打开流量入口开始

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    ‍口罩在这个期间,就是芬香流量绝对的价值,或者说绝对的需
    求。
    好了,回归今天的主题,首先我们看一下,互联网营销
    思维的变迁:
    卖货思维(过去)一用户思维 (今天、未来)
    卖货思维在供求平衡,在信息不对等的时代绝对是王
    道。
    什么叫信息不对等呢,我举个例子:
    在我小时候,我爸在我小县城的南门]进了一自行车的小
    葱,到北门卖掉,这样就可以养活我们一-家三口。
    为什么,因为北门的人不是都知道南门有小葱,即便知
    道,也不- -定知道我爸这样还可以赚钱,那时候信息的
    传播速度是很慢的。
    20年前,你如果从沿海城市拿样式很好的鞋到你们的
    小县城卖,那你绝对也能赚钱,而事实是,20年前这
    些小老板都赚到了钱。
    为什么?因为那个时候信息不对等,你有好产品,你就
    能取胜。
    但是现在,我那天说过,只要是客户愿意花时间对比,
    他- -定能够在互联网找到比你产品性价比高的同类商
    品,不在我们这里买他又不会si。
    现在别说南门]进货,美国进货都没用!
    并且由于信息高度透明,即便你有赚钱的好产品,那么
    你的竞争对手一-夜之间就冒 出来和你竞争了。
    所以互联网让信息高度透明导致了:
    1、竞争对手多
    2、客户选择面广
    很多生意人还没有从卖货思维.上跳出来的,越来越痛
    苦,其实已经明显的感觉到了。
    所以千万不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰,方
    向错了,你越勤奋只能越走越远!
    有一句话大家一定说过,很扎心:“不要假装每天很
    忙,因为结果不会陪我们演戏! ”
    如果天天加班、熬夜就能成功,那富士康流水线上的工
    人,个个都比我们强。
    那么为什么我们要有用户思维?用户思维是什么?
    用户思维就是因为我喜欢、信任这个人(或者这个品
    牌),那么无论他卖什么产品,我都可以买单,无论他
    做什么事我都愿意跟随。
    这就是用户思维!
    苹果手机的忠实用户,真的是喜欢用苹果的系统、功能
    吗?那未必。
    如果让他们换用安卓的系统三天,我相信大多果粉会爱
    上安卓的系统。大多可能是因为用苹果用习惯罢了。
    安卓真的比苹果差吗?大家扪心自问一下。
    小米的用户真的觉得小米手机是最好用吗?小米的电视
    盒是最好用的吗?我看也未必,习惯用小米的东西罢
    了。
    之前分享过的,卖保险的莉莉,他的保险产品比其他保
    险经纪人的产品好吗?大家的保险产品都是一样的好不
    好!
    所以今晚的开篇,我希望大家要先把自己的思维转化过
    来,如果你还带着卖货思维,你会发现现在已经寸步难
    行了!
    那么我们光有用户思维还不行,你要获得用户,获得粉
    丝,交到朋友,你必须要懂一样东西一人性!
    因为不管你从事什么商业,都是和人打交道。
    了解人性,你会比95%以上的人,在成功的道路上更轻
    松!
    用户思维的核心: – -切从用户的人性、喜爱,利益的角
    度出发。总结两个字:利他。
    我们身边很多这样的人:自我感觉不错,但是总是做着
    让人讨厌,或者无效的事情,因为他们不懂互联网10
    大人性!

    什么是互联网十大人性?我先做个总结:
    1、好奇心里
    2、爱占便宜
    3、利己心态
    4、从众心态
    5、紧迫感
    6、固有思维
    7、惰性
    8、疑心
    9、感性.
    10、喜欢和比自己强的人打交道
    1、好奇心里
    好奇心是人类的一大死穴,所以有一句话叫好奇害死
    猫,所以标题党也-直很吃香。
    因为所有人都会对悬念有好奇,所以我们在写文案的时
    候,在沟通交流的时候,引起别人的好奇心非常重要。

    获取芬香流量佣金从打开流量入口开始

    类似这样的文案开头,能抓住别人的眼球,就会让人有
    看下去的欲望。
    我今天没有时间给大家找更多的海报案例,大家平时可
    以留心观察一下你身边做的好的互联海报,或者平常我
    写的文案,开篇标题- -定是吸引眼球的。
    现在互联网信息爆炸,你的文案要突围,吸引眼球的标
    题是第- -要素!
    2、芬香流量获取方法之爱占便宜
    大家发现没有,芬香卖的最好的东西是什么?
    欧佩、温碧霞那个洗发水、黑虎虾、…..为什么
    这些东西好卖?仅仅是因为便宜吗?
    不,这些东西好卖,核心原因是因为这些东西的价值远
    远大于它的价格!
    顾客要的绝对不是便宜的商品,而是在这个商品上占到
    便宜的感觉。
    你为什么要买欧佩?难道你缺护肤品吗?不是的,因为
    它原价1000多,你会觉得不买就像损失了1000。
    399-件的白酒哪里都有,为什么荷花酒- -如既往的卖
    得好?因为它原价1000多,买到的客户觉得占了1000
    的便宜。
    所以我们很多时候搞活动为什么无人问津?那是因为诱
    惑不够。
    真正哪够诱惑顾客的,并不是你的产品多便宜,而是先
    放大、塑造产品的价值,让别人相信这个商品平时真的
    值这么多钱。
    然后再进行打折,或者巨额的优惠券促销。
    所以无论你的东西多便宜,只要你没有让消费者觉得在
    上面是占到了便宜,为什么他会买?难道仅仅因为便
    宜?
    如果仅仅是因为便宜,那他为什么不去淘宝或者拼多多
    买呢?那里更便宜啊。
    3、利己心态
    人都喜欢关注对自己有利的事情,和内容。说的简单一
    点,大部分人利己的,自私的,只关注自己的利益的。
    我们对不同的人,- -定要投其所好,如果他是砍柴的,
    你给他说放羊,他不会关注。因为你讲放羊对他没有意
    义,除非他很无聊。
    就像你给一一个 人微信打招呼,你发:“找你帮个忙。”和
    你发:“给你说个东西,你肯定有用。”
    别人回复你的概率肯定不一样。
    所以我们不管在沟通,还是在做内容的时候,- -定要做
    利他的事,你只有处处带着“利他”思维,才能让别人关
    注!
    所以我们在和别人沟通的时候,请先问自己三遍:我用
    什么来吸引他?
    别人来和你沟通的时候,问自己三遍:他有什么意图?
    以上这两句,是精髓! :
    4、从众心态
    从众心态体现在哪里?如果你翻到一家店铺,看到都没
    有订单,没有好评,你会不会买?
    如果你在一个群里, 都没有看到有群员说这个东西好,
    你会不会买?
    你要相信这个世界上愿意第一个吃螃蟹的永远是少数,
    大部分人是需要看到别人行动,他才会行动。所以很多
    时候我们要人为的做第三好评,就是这个原因。
    从众心态还表现在哪里?群内接龙。我们在做线下活动
    报名的时候、团购的时候,通常会接龙。
    为什么要接龙? – -对- -报名不就行了?
    接龙是给其他人看的,是让其他人看到,已经有人参加
    了,而且参加的人越来越多了,因为谁都不想做第一个
    买单的,万一到最后只有自己-个人买单呢?
    公交车上遇到劫匪,我相信很多人都想第一个站出去。
    但是往往没有,为什么?那就是怕万-没有人会站出
    来,自己一个人冲上去打不过。
    但是- -旦有人站出来了,你会发现后面站出来抵抗的人
    就会越来越多。
    所以为什么我们要造势?因为绝大部分人喜欢跟风。比
    如买房排队、股票买涨不买跌….
    5、紧迫感

    商家的促销的时候,都会设置促销的时间、或者限量?
    他真的是限时、真的是货源紧俏吗?并不是的,他是在
    给客户造成紧迫感。
    举个例子,原价199,现在促销199两件,你觉得很划
    算是吧!
    但是你现在在犹豫,你犹豫什么你自己也不知道,因为
    你找不到一个你必须买单的理由,虽然东西你很动心。
    那么对不起,促销时间是下午6点截止,或者限量只有
    100件,完了就没有了。
    你会不会有紧迫感?会不会有加速你做决策的作用?
    我每次在说拉群分享内容的时候,只要不说截止时间,
    大家就很哕嗦。
    一旦说截止今晚12点截止,很多人就慌了,赶紧通知
    团队赶紧进群[捂脸]
    6、固有思维
    之前分享过,熟人会给你贴上固有的标签,以前是做个
    健身教练,现在你做社交电商,你的熟人就会觉得你不
    行。
    你以前做项目失败过,无论你再做什么项目,熟人很难
    为你买单,因为熟人只看你的结果。
    如果你曾经失败过,那么在你在没有再度成功,或者没
    有一个阶段性结果之前,不要指望去说服任何一-个熟
    人,他们顶多买你一个人情单。
    我们只能是去找认同自己的人来成就我们自己,因为成
    就你再度成功的人,几乎不可能是曾经鉴证过你失败的
    人。
    所以人成功最大的壁垒是:熟人对你的固有思维,它会
    是你成功路上最大的绊脚石。
    因为别人的固有思维,很多人还没有开始,就已经结束
    了。
    所以如果你只为那些诋毁你的人,不相信你的人而活,
    你是很难走出来的。
    但是你一旦再度突破自己,再度成功,那么就会突破这
    个限制,你会更加的顺风顺水。
    所以各位,这就是我经常提到的,0到1的过程很难,
    但是你一旦突破0到1的过程,就是花开蝴蝶自然来!
    那么如何最大化改变熟人对你的看法:
    一、通过朋友圈铺垫自己的形象
    二、让自己变得有价值,有了价值,能够帮助别人解决
    问题,别人才能改变对你的看法
    三、懂得包装自己的形象,把你好的- -面展现给全世界
    四、持续做以上三点
    7、惰性
    为什么滴滴、饿了么、美团外卖、百度、电商这些企业
    能够迅速地发展起来?因为他们满足了人们惰性的特点。像这些平台,早期出现的时候,没人关注,用户也
    没有使用习惯,所以他们砸钱补贴让大家去使用
    满足了人们的占便宜心理。
    当这些占便宜的人开始传播的时候,原来瞧不上这些小
    便宜的人,也开始慢慢行动了,因为看着大家都在用,
    这就是一从众心理。
    当越来越多的人使用,补贴就越来越少了,形成了垄断
    的时候,不仅不补贴,还开始收费,甚至开始双向收费
    (比如滴滴,同时收客户和司机的费)
    但是最终,人们还是习惯了消费一懒惰、 图方便心
    理。
    所以:当你养成一一种习惯的时候,就产生了依赖。
    为什么我会拉群,统一给大家同步直播,不想去安同步
    机器人的小伙伴我也让你把人拉到群里。甚至公告、发
    圈的文案,所有这些我都帮你们统一写好了?
    因为大多数人是懒惰的,有依赖的。因为你懒了,我来
    替你做分享,所以更多的人认识我了[悠闲]
    当然我也能赚比你们更多的钱了。这是实话,很现实。
    所以如果你想成为一个团队长,你没有付出精神,我觉
    得想成为一一个老大,几乎是天方夜谭!
    8、疑心
    微信、社交电商是熟人社交,里面有很多熟悉的朋友,
    很多人以为自己微信好几千人,觉得自己要做什么项
    目,发朋友圈一-定会有很多人支持。
    可惜,实际情况并不是这样子的,真正意义上支持你的
    并不是熟人,反而是很多半生不熟的人,或者你自认为
    是不熟的人。
    原因我反复讲:因为熟人往往看你的结果,陌生人只看
    你的价值。
    我举个例子,如果-一个没有钱的人,即便是他穿一身名
    牌,别人也会觉得他是假的。
    我举个例子,如果一个没有钱的人,即便是他穿一身名
    牌,别人也会觉得他是假的。
    这句话发两遍,很重要,这就是人性最可怕的地方。
    但是马云哪怕是穿一身地摊货, 也不会有人怀疑。
    所以说,你从事微信生意,在你成功之前,尽量要避开
    熟人,因为熟人只有你成功了他们才会相信。不然你说
    什么他们都会先怀疑!
    以前微商、直销为什么要去4S店拍豪车,为什么经常
    发到处旅游?也就是想方设法的去给所有人证明,去解
    除怀疑。
    所以我再三给大家讲,如果想最大化改变现状,最低成
    本的角度,就是从卖货竞争的思维转变为资源竞争!
    如果你跳不出来,还是无节操的广告,你很快就会在现
    有的人脉上到达一个天花板,不会有太大的2次突破!
    但当你有了真正更多的资源、有真正更多的人脉、甚至
    有粉丝的时候,你根本不怕你的货不好卖,你更不愁没
    人跟你做项目。
    但是升级的核心,就是要让朋友圈的人看到你的变化,
    看到你的成长。别人在衡量一个项目的好坏之前,往往
    是先衡量一个人的好坏。
    9、感性
    如果你是真心的对客户好,客户-定会被感动到;如果
    你真心为你的团队付出,你的团队-定能感受到。
    这就是为什么我会组织者7天的分享,我相信很多人会
    被我的敬业精神所感动。
    因为一旦让一个人感性,,会让他做出很多理性时候做不
    出来的事情。
    女人一旦感性了,就很容易答应求婚。所以你
    看“婚”字,是女字旁,加一个脑壳昏的昏呲牙]
    真的是脑壳昏吗?不是,是感性了。你没见过几个结婚
    的是什么都真正想好了才结的吧。
    男人-一旦感性了,就容易为兄弟两肋插刀,可插完后大
    多数又是后悔的[皱眉]
    但是无论如何,你要相信,在这个满是套路的世界中,
    只有你回归到真诚,最终你会发现,真诚才是这个世界
    上最大的套路!
    因为套路虽然得人心,但套路终究会被戳穿,而真诚才
    是社交之间的永恒!
    10、喜欢和比自己强的人打交道
    人性本jian,没有人喜欢和穷人打交道。或者说,人,
    都倾向于喜欢和感觉比自己牛逼的人打交道。
    所以适当的包装自己,把自己优秀的- -面体现出去非常
    重要。
    我全网创造过一个人格分值理论,我们每个人的潜意
    识,都会给自己打个分。
    潜意识,也会给别人打分。
    如果你给自己定位60分,那么你更愿意是和你觉得是
    60分以。上的人打交道。
    反过来,如果你在别人的心目中是60分,那么自认为
    自己是60分以上的人你是很难撩动的。
    所以你只有不断地通过塑造自己、持续的价值输、持续
    的做有价值的事,利与别人的事,去提高自己在别人心
    中的分值。
    最后,我为今晚的分享做个简单的总结:
    腾讯,一直把微信这个社交工具免费给我们用,所以成
    为了一一个伟大的企业。
    此处,广告还是必须要有[吡牙]
    芬香,- -直致力于给客户寻找性价比高的好货,致力于
    带千万用户省钱、0成本创业, -直致力于帮助良心商
    家清库存、回笼资金。-定也会成为-个伟大的企业!
    而我坚信大家:当你把爱给了整个世界,这个世界- -定
    会在特定的时候,很多倍的偿还给你!
    今晚分享就到这里,明晚由小鱼兄弟给大家分享:深度
    感知用户(客户)思维,带大家进入-个更高的境界。
    小鱼简介:
    社群高级玩家
    中国最大的线下社群联盟操盘手
    芬香合伙人
    互联网超级讲师
    ~今晚分享结束,感谢聆听~

     


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