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  • 社交电商产业是什么?

    发时间:2020-03-29

    简述社交电商产业是什么

    社交电商产业,全称社交电子商务产业,

    是指基于人际关系网络,利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,

    同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,实现更有效的流量转化和商品销售的 新型电子商务新模式。

    举例: XX铺子采用F2C模式,由工厂直达消费者、缩短销售路径,节约广告费、节约物流费、和商品流转环节,将这部分钱反哺给到消费者和经销商,

    消费者享受质优价美的商品同时,还能利用自身的资源,如微信好友,从消费者变成消费商,参与产品的销售,获取回报。

    会员能够以低价买到优质产品,在自己边消费边吃的情况下,另外分享可以赚钱,而商家也会更细致的为会员提供售后服务,不断帮助品牌进行传播,从而实现商品价值的最大化变现,实现三者共赢。

    社交电商产业有什么优势?与传统电商和微商相比?

    传统电商商家数量庞大,同业竞争巨大,做的比较成功的大店,尚且需要每月刷单、直通车等流量推广方面的投入几万甚至几十万。

    才能稳定店铺的排名,小白创业或者实力不厚的传统企业,想进入这片厮杀激烈的红海赚钱,是难上加难。

    2019年1月1日《电子商务法》的正式实施,微商创业者要办理营业执照,规范微商行业,好多微商被迫转型,电商则是十年来零售业逻辑的一次巨大改变,

    在中国的传统零售中有大量的一级批发商、二级批发商、三级批发商。这些批发商存在的核心意义是完成货物向终端的传递,厂家现金流的优化以及摩擦成本的消化。

    随着微信的市场普及度越来越高,以及面向全年龄人群的友好体验,微信不仅成为了传统大众的即时通讯工具,更是成为了个人客户管理的CRM(客户关系管理系统)工具。

    社交电商产业延伸导购型社交电商产业:

    导购型社交电商从某种意义上来说也可称为社交零售电商,发迹于传统淘宝或者京东这些大的电商平台的淘客,

    以平台商家给的返利及优惠券为依托,借助于社交软件进行推广引流吸粉。可以理解为社交工具及场景赋能零售,是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,

    利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,招募大量个人店主,一件代发。

    代表:京东芬香社交电商

    社交电商产业延伸内容型社交电商产业:

    内容型社交电商以意见领袖的口碑,由内容驱动成交,受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群,通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问,积累粉丝的同时,增加客户信任度和粘性,从而产生购买,成为某一品牌,平台的忠实消费者。

    目前比较火的平台型社交电商玩法是以拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

    传统的社交电商都在主打 KOL,孵化自己平台的网红,或是利用明星效应,吸引用户购买商品,每一个人都可以成为一个小社交圈的 KOL,每一个人都是一个小的“流量包”,通过裂变汇聚成庞大的流量群。

    社交电商产业延伸导小红书属性:

    1、社交属性:2013年初,小红书只是“购物笔记分享社区”,靠大量“旅游购物攻略”吸引用户注册。

    2、电商属性:因为大批旅游,代购,海淘群体在小红书分享自用产品(图文+视频),这批人又自带高忠诚度粉丝,所以顺其自然的形成了产品销售,即电商形态。

    平台活跃用户84%为女性,以一线城市,新一线城市25-30岁的白领、公务员、留学生为主,该群体事业稳定,消费力强,喜欢分享,向往美好的品质生活。


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